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当日化软管如何成功进入美国市场

发布时间:2021-09-09 12:50:26 阅读: 来源:手板厂家

日化软管如何成功进入美国市场

为了提高品牌效应,家用管状用品的装饰性外包装也在不断革新,因此,其供货商必须面临更大的竞争压力。

一般消费者所喜欢的产品,都是设计美观、便于生活中使用的,而包括从护肤品到牙膏的管状包装正因为满足这样的条件而倍受欢迎。同样,消费者还会抱有这样的想法: 新推出的产品能给我带来什么? 而这种思想又进一步促使化妆品和个人护理品生产商不断推出最新的产品和包装,但又必须不增加成本。为了实现这一目标,生产商必须为包装品供应商不断地进行研发工作,而使他们花最少的钱、得到最多的东西。

装饰漂亮的管状包装产品容易引人注意

位于新泽西州的Freehold资源公司主要为包装客户提供与全球供货商的联系服务,该公司市场调研部经理Kelly Barry先生承认亚洲的确具因此有潜在的威胁和竞争力。不过,他又认为,那些想扩大他们管状包装市场的国外企业,只要拥有一套美国供货商参照的标准就可以了。Barry先生在美国管状包装行业拥有20多年的工作经验,他指出欧洲对于包装的创新倾向对其业务具有积极的促进作用。几乎所有的管状包装生产设备,从设计、开发到制造,欧洲的管状包装企业都十分重视。他们倾听客户意见,并与设备制造商密切合作,使他们当之无愧的成为了产业的先驱,而亚洲供货商在业务方面的要求就不同了。Barry先生继续说: 亚洲的管状包装供应商在开发产品方面,具有很强的仿造能力。他们迫切希望成为全球供货商,并尽可能地满足客户要求 。

在铝质管方面,存在着来自南美、欧洲和亚洲相差很大的价格压力。正因为这样,Barry先生建议国内供货商,要通过降低废品率和提高产量的方式来控制成本,履行所承诺的交货条件,为客户提供最优质的服务,更节约地生产,更好地规划,并与海外竞争对手建立更好的合作关系。

对于美国塑料管包装行业来说,其主要冲击来自于亚洲的价格压力。Barry先生向国内供货商提出的建议是:尽力缩短交货时间,限制成本,在注重主要客户的同时,也要提高为较小客户的服务水平。其实,美国的软管包装供货商,要国内建筑铝材市场需求下滑;另外一方面建筑铝型材行业产能多余比客户所要求的具有更大的生产能力,因此Barry先生推测,加工范围较宽的企业更容易吸引客户。

根据Barry先生的说法,亚洲为管状包装品的客户提供了更低的费用。在挤压式管状包装品生产中,亚洲的交货时间往往比美国的交货时间短。但他们对创新方面不太注重,而更追求的是让客户满意。

海外竞争日趋激烈

在过去十年中,海外的包装品供货商一直紧随其北美竞争对手的脚步,最近几年,这种竞争压力愈发明显。家用化妆品、个人护理品和香水制造商开始越来越多地转向与海外供货商合作,如中国、韩国、印度、巴基斯坦、墨西哥和哥斯达黎加等,因为这些国家的劳务费用比北美低。从这些国家寻求包装资源要比从欧美制造商那里购买同样的包装资源更便宜,且供货速度更快。这一情况导致越来越多的包装供货商面临竞争的压力,因此大部分厂商必须对他们的核心贸易策略进行调整;另一方面,为了保持在海外市场的利益,他们还要采取与海外公司合作的方式。

对终端用户来说,家用管状包装品从订货到交货的时间较长,这是一直以来都未能解决的问题。业内人士说,产生这一僵局的原因是由于大型牙膏生产商如P G、高露洁等公司造成的,他们的在催化剂的设计开发及新产品开发方面均获得了突破:项目开发了具有自主知识产权的淤浆聚乙烯催化剂PSE⑴00产品拥有大量客户,产品也占据了全球大部分的市场,从而迫使其它公司只好在这些市场以外的地方寻求市场。当然,这些原因并不是最主要的,而向海外订货和价格才是根本。

麻州结合当前油田化学品利用中出现的问题和技术研究重点Walpole的包装品灌装公司总经理Christopher White先生根据他的观察说: 我认为现在的公司都在海外寻求交货时间更快和价格更便宜的合作伙伴,这是资本社会的市场贸易模式。对于美国国内的底线是,我们必须设法使交货时间更快,并生产出比竞争对手更优秀的和带有现代图案的管状包装品 。White先生补充说: 通常,建立一条生产线的费用超过1,000万美元,所以我不能想象外国公司会将这么大的资金投资入到新的生产线中,除非从国内公司那里接受到了很大的委托任务 。

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