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卖房卖车卖大米京东只是玩噱头

发布时间:2020-07-21 10:35:50 阅读: 来源:手板厂家

近日,京东商城CEO刘强东接连高调宣布,京东将在汽车在线销售、电子书和旅馆预订三大业务线上进行全面涉猎。将之与此前网易CEO丁磊安吉养猪、新蛋借建仓屯地,和更早时期刘强东宣布种植有机大米等事件联系起来,让人不由疑惑:这些互联网巨头为何都对“搞三产”情有独钟?

有观点认为,这事再次彰显了刘强东本人做事件营销的功力,也是刘强东在向VC们讲述的又一个的宏大故事。有业内深喉透露,刘强东一是希望借助这些举措完成一次成功的事件营销,二是希望借此暗示给消费者——京东的经营范围已经完成了一次规模更大的拓展,京东的定位已经从刚刚创立时的3C电商切换为生活综合类网上商城。

房子、车子、大米,将成为一次次成功营销噱头的载体,京东的主要流量来源和盈利点仍然是旧有的标准化产品。而京东一直模仿的偶像亚马逊,也始终不愿染指汽车电商,因为汽车、房产这些产品线的供应链特性与此前笔记本电脑、数码相机等标准化产品之间存在着明显的差异,两者在生命周期、市场推广、物流管理、客服模式等多层面都存在着较大差异。比方说,笔记本等产品的生命周期可能有一年,而服装、鞋袜、房产往往只有不到半年的火爆期,酒店业产品的生命周期则短到以天和小时计算。

这两类渠道中的消费者也具有完全不同的消费理念,追求性价比、忽视品牌度的用户很可能得不到足够好的用户体验,而看重品牌和服务质量的用户也不会对价格非常敏感。

因此,说穿了,京东的路子,是希望借助原本用于销售主流标准化产品的“剩余流量”来销售非主流的非标准化产品。

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